自有品牌聖經帶來信徒市場區隔 有助管理與經營

【丁連財的神學與宗教研究論述】耶和華見證人（新世界譯本）和召會（恢復本）各自推出的聖經譯本確實在市場區隔（market segmentation）策略上具有顯著的宗教和文化意義。這些譯本不僅反映了各自團體的神學立場，還通過語言、註釋和翻譯選擇強化了教友的認同感和凝聚力。

以下從市場區隔、品牌效應、神學差異及會友黏著度等角度，分析這兩個譯本的策略及其影響，並結合宗教團體的市場經營視角進行探討。

1.市場區隔與品牌定位

宗教團體的聖經譯本可以視為一種「品牌產品」，其目標市場是特定的信仰群體。耶和華見證人和召會通過推出專屬譯本，實現了以下市場區隔策略：

耶和華見證人（新世界譯本）：

目標市場：耶和華見證人的全球會友，以及潛在的傳教對象。該團體強調嚴格的組織性與統一教義，譯本的設計服務於這一核心群體。

品牌定位：新世界譯本（New World Translation, NWT）強調「精確」與「忠於原文」，特別突出耶和華（YHWH）這一名稱的使用，強化其神學核心（對「耶和華」名稱的敬重）。譯本的語言簡潔，適合傳教時向非信徒解釋教義。

市場區隔特徵：通過將「耶和華」名稱大量恢復到新約中，區分於主流基督教譯本（如和合本），突顯其神學獨特性。

召會（恢復本）：

目標市場：召會（地方教會）成員，以及對李常受教導有興趣的基督徒群體。召會強調「神聖啟示的高峰」和「生命的經歷」，譯本針對這一群體的靈性需求。

品牌定位：恢復本（Recovery Version, RcV）以「恢復聖經真理」為號召，結合李常受的詳細註釋，強調對聖經的深入研讀和屬靈體驗。譯本不僅是經文，更是教義詮釋的載體。

市場區隔特徵：恢復本的註釋和用詞（如「神人的經綸」）反映召會獨特的神學框架，與主流基督教的「救贖論」形成區隔，吸引追求深入查經的信徒。

分析：兩者均通過譯本打造獨特的品牌形象，實現與其他基督教派別的區隔。新世界譯本強調組織忠誠與傳教功能，恢復本則聚焦於屬靈深度與教義詮釋，各自鎖定不同需求的「消費者」（信徒）。

2.神學差異性與譯本設計

新世界譯本和恢復本的翻譯選擇直接反映了各自團體的神學立場，這種差異性不僅強化了教義的獨特性，也成為吸引和保留會友的工具。

新世界譯本的神學特徵

耶和華名稱的使用：新世界譯本在舊約和新約中大量使用「耶和華」（Jehovah），即使新約希臘原文中無此名稱，也根據神學立場插入。例如：

馬太福音 4:10：

新世界譯本：「耶穌對他說：『撒但，走開！因為經上記着說：你要拜耶和華你的上帝，單要事奉他。』」

和合譯本：「耶穌說：『撒但，退去吧！因為經上記着說：當拜主你的神，單要事奉他。』」

神學意涵：新世界譯本將希臘文 Kyrios（主）譯為「耶和華」，強調對上帝專有名稱的敬重，符合耶和華見證人突出「耶和華」名稱的神學立場。這一做法在新約中237處恢復「耶和華」，強化其品牌識別度。

簡潔與規範化語言：譯本語言平實，易於傳教使用，確保會友在傳教時能統一話語，增強組織一致性。

避免傳統術語：如將「十字架」譯為「受刑柱」（如馬太福音27:32），反映其對傳統基督教符號

的排斥。

恢復本的神學特徵

強調「神的經綸」：恢復本通過翻譯和註釋突出「神的經綸」（divine economy），即神將自己分賜到人裏面的計劃。例如：

以弗所書 1:10：

恢復本：「為着時期滿足時的經綸，要將萬有，無論是在諸天之上的，或是在地上的，都在基督裏歸於一。

」
對比和合本：「到日期滿足的時候，使天上地上一切所有的，都在基督裏面同歸於一。」

神學意涵：恢復本強調「神的經綸」這一召會核心教義，註釋進一步解釋基督與信徒的「生機聯結」。

豐富的註釋系統：恢復本的特色在於其詳盡的腳註和附錄，這些註釋不僅解釋經文，還融入李常受的教導，成為會友學習的「教科書」。

屬靈化的語言：如將「聖靈」譯為「那靈」（如約翰福音 14:16），強調聖靈的活潑與動態性，符合召會對靈性體驗的注重。

分析：**新世界譯本通過翻譯選擇（如「耶和華」「受刑柱」）強化耶和華見證人的獨特教義（如反三位一體、強調耶和華的名），而恢復本則通過註釋和特定術語（如「那靈」「經綸」）深化召會的屬靈教導。**這種神學差異性使譯本成為教義傳播的工具，同時區分於主流基督教市場。

3.教友黏著度的強化

譯本作為宗教團體的「品牌產品」，在增強會友品牌忠誠度（brand loyalty）與黏著度方面發揮了關鍵作用。以下是具體機制：

新世界譯本的品牌忠誠度與黏著度策略

統一語言與教義：新世界譯本的標準化語言確保會友在全球範圍內使用一致的經文表達，強化組織的統一性。例如，會友在傳教或聚會中引用新世界譯本，能快速識別彼此的身分。

排他性使用：耶和華見證人強烈鼓勵會友僅使用新世界譯本，視其他譯本為「不準確」或「受異教影響」，從而將會友的閱讀和學習限定在組織框架內。

傳教工具：新世界譯本的簡潔語言和免費分發（如通過 JW.org）使其成為傳教的利器，吸引新會友並鞏固現有會友的忠誠度。

文化隔離：通過獨特的譯詞（如「受刑柱」而非「十字架」），新世界譯本創造了一種文化隔離感，使會友感到與主流基督教的區別，從而增強內部凝聚力。

恢復本的品牌忠誠度與黏著度策略

學習共同體的建立：恢復本的詳細註釋和研經材料鼓勵會友深入查經，形成以研經為核心的團體文化。會友通過共同研讀李常受的註釋，強化對召會教義的認同。

屬靈體驗的深化：恢復本強調「享受基督」「經歷那靈」，其語言和註釋引導會友將聖經閱讀與個人靈性體驗結合，增強對召會的感情依附。

專屬術語系統：如「神的經綸」「生機的救恩」等召會獨有術語，使會友在語言和思想上與其他基督教團體區隔，形成強烈的團體認同。

高參與度：恢復本的註釋鼓勵會友積極參與聚會討論和分享，通過集體學習強化社群黏著度。

分析：新世界譯本通過統一性和排他性實現「組織黏著」，將會友緊密綁定於耶和華見證人的全球網絡；恢復本則通過註釋和屬靈化語言打造「學術與靈性黏著」，使會友在研經和團體生活中找到歸屬感。

4.市場經營與管理的視角

從市場經營的角度看，新世界譯本和恢復本的策略類似於企業的品牌管理，具體體現在：

產品差異化：兩者通過獨特的翻譯選擇和神學詮釋，與主流譯本（如和合本、NIV）形成差異化競爭，吸引特定信仰群體。

品牌忠誠度：新世界譯本的排他性使用和恢復本的註釋系統都強化了會友對團體的忠誠，類似於品牌粉絲的培養。

分銷渠道：耶和華見證人通過 JW.org 和傳教活動免費分發新世界譯本，擴大市場滲透；召會則通過聚會、書房（如台灣福音書房）和線上平台（如 lsm.org）推廣恢復本，結合實體與數位渠道。

客戶關係管理（CRM）：新世界譯本通過傳教和定期聚會維持會友關係；恢復本則通過查經班、特會和出版物（如《晨興聖言》）持續與會友互動，類似於企業的會員管理。

挑戰與風險：

新世界譯本：其強烈的排他性可能限制對主流基督徒的吸引力，且過於規範化的語言可能缺乏文學性，影響文化影響力。

恢復本：其註釋系統高度依賴李常受的教導，可能使譯本的接受度局限於召會圈子，難以吸引更廣泛的讀者。

結論

新世界譯本和恢復本作為耶和華見證人和召會的「品牌聖經」，在市場區隔中成功突顯了各自的神學差異，並通過語言、註釋和分發策略有效增強會友的黏著度。新世界譯本以統一性和傳教功能為核心，打造高度組織化的信仰共同體；恢復本則以註釋和屬靈體驗為特色，吸引追求深度研經的信徒。從市場經營角度，這兩個譯本展現了宗教團體如何通過「產品設計」實現品牌差異化與會友管理，堪稱宗教市場策略的典範。